為什么你投了很多錢做廣告，業(yè)務卻沒有起色呢？

今天我們就來分享一下應該短視頻如何打廣告

常見的廣告形式主要有三種

1、聲量型廣告

這類廣告，顧名思義，就是為了提升品牌聲量

蘋果和可口可樂的廣告，就是典型的聲量型廣告

這類廣告主要是通過品牌和價值主張的傳播，來建立大眾對品牌的認知，對價值主張的認同

特別是傳統(tǒng)的大眾消費品

這類行業(yè)往往是沒有護城河的，品牌就是他們唯一的護城河

如果營養(yǎng)快線不打廣告，你可能永遠不會去買它

他們在傳播時，往往不會留電話，因為一留電話就low了

2、抖音流量型廣告

一部分細分行業(yè)和新產(chǎn)品，在進行廣告宣傳時，應該先建立認知，再尋求轉(zhuǎn)化

他們?nèi)绻煌ㄟ^流量型廣告去拉新，可能沒有用戶可以去轉(zhuǎn)化

你在抖音代運營的廣告就是典型的流量型廣告

例如你是賣石墨烯內(nèi)衣的，如果你不把石墨烯講清楚，你的品牌再牛，你的轉(zhuǎn)化能力再強，都是沒有意義的

3、抖音銷量型廣告

傳統(tǒng)行業(yè)和大眾消費品非常適合于這種廣告形式

由于大眾對你的產(chǎn)品或服務已經(jīng)有了一定認知

所以你就不需要再去建立認知了

你只需要 把你和競爭對手的差異，以及你的賣點講清楚就可以了

大部分電商平臺的搜索廣告就是典型的銷量型廣告

這類廣告的內(nèi)容邏輯，應該是先激發(fā)用戶的消費理由，再制造決策動機促進轉(zhuǎn)化

簡單地說就是，你要告訴短視頻用戶為什么要買你的產(chǎn)品，為什么現(xiàn)在就要買

剛剛過去的618活動就是最好的決策動機

簡單總結(jié)一下：

聲量型廣告重在擴張品牌聲量

抖音流量型廣告重在拉新

抖音銷量型廣告重在轉(zhuǎn)化