抖音直播小秘訣！

觀眾們進(jìn)入直播后，怎樣通過直播技巧讓促使買賣交易呢?

1、產(chǎn)品話術(shù)——戳到消費(fèi)者痛點(diǎn)，注重產(chǎn)品賣點(diǎn)

這兒我們應(yīng)該著重強(qiáng)調(diào)商品有關(guān)的說辭。你在直播中講解產(chǎn)品的時(shí)候，必須要不斷確切地反復(fù)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品賣點(diǎn)，且戳到消費(fèi)者痛點(diǎn)。

比如，我賣連衣長(zhǎng)裙有全網(wǎng)最低價(jià)，或是給的贈(zèng)送品你也是獨(dú)家代理，這時(shí)候，你就把這一全網(wǎng)最低價(jià)和獨(dú)家代理特別強(qiáng)調(diào)。

你需要讓觀眾們了解，只會(huì)在你直播房間可以買到同款產(chǎn)品中最合適的價(jià)錢，或是只會(huì)在你直播房間買這個(gè)產(chǎn)品才可以獲得那一份與眾不同的贈(zèng)送品。

比如，你在直播中賣一個(gè)潔面乳或是護(hù)膚品，哪款是油性皮膚必不可少，哪款是痘痘肌膚必不可少，哪款是孕婦可用這些，在您的每次詳細(xì)介紹中都需要注重，讓消費(fèi)者造成難忘的記憶。

2、標(biāo)價(jià)必須要優(yōu)點(diǎn)

在直播中買商品的優(yōu)勢(shì)有哪些?劃算!好多人想要在直播中購(gòu)物，是因?yàn)閯澦?。因此很多網(wǎng)絡(luò)主播在直播中介紹的產(chǎn)品報(bào)價(jià)都不高。

如果你是個(gè)新手主播，價(jià)錢千萬不要定過高，活動(dòng)力度要大一些，越劃算就越好，如果可以同時(shí)符合全網(wǎng)最低價(jià)和獨(dú)家代理贈(zèng)送品是最佳的，可以做到在其中一點(diǎn)兒也很不錯(cuò)。

3、多發(fā)放福利

多提前準(zhǔn)備好經(jīng)濟(jì)實(shí)用的物品，有營(yíng)銷手段，粉絲們有興趣的禮品，以發(fā)放福利的形式或是抽獎(jiǎng)的方式贈(zèng)給觀眾們。

比如，總共有10個(gè)禮品，在直播商品詳細(xì)介紹中，每詳細(xì)介紹3個(gè)商品就抽1次獎(jiǎng)，或是做為這款新產(chǎn)品的贈(zèng)送品贈(zèng)予。

這么做不僅有助于推動(dòng)交易量，同時(shí)也能激發(fā)直播房間氣氛，提高直播房間關(guān)注度，吸引人進(jìn)入直播，產(chǎn)生一場(chǎng)接一場(chǎng)高關(guān)注度話題度直播房間互動(dòng)交流。

4、立即指導(dǎo)和解疑釋惑

在直播中，為了能讓消費(fèi)者可以更加清楚的了解商品的作用，我們應(yīng)該反復(fù)地展示產(chǎn)品尺寸、口感、實(shí)際效果、閃光點(diǎn)等，但另一方面，也經(jīng)常會(huì)有人反復(fù)問同樣的難題。

這時(shí)候，你應(yīng)該及時(shí)的解疑釋惑，并趁機(jī)引導(dǎo)客戶提交訂單。你需要對(duì)他說怎么下單，如何參加主題活動(dòng)更特惠，提高客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。